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家具行業“電商+線下門店”模式盛行

發布時間:2017-03-14;14:50:19 來源: 點擊率:1352

在新零售方式興起的市場大環境下,跨渠道消費的營銷方式比重會越來越大,當線下品牌完成電商領域的全面普及,它們與新式電商品牌的界定將會越來越模糊,說到底還是會回歸到品牌與品牌之間的競爭中,掌握全渠道營銷法才能擄獲消費者的心。

回顧2016年雙11家具行情

2016年的雙十一已經走過第八個年頭,去年天貓“雙11”成交額高達1207億元,同比2015雙11交易額上漲32%。然而馬云又領先一步,在10月份的杭州云棲大會提出:“電子商務”這個詞很快會被淘汰,未來10年、20年,新零售將取代電子商務這一概念,這是線上線下與現代物流結合在一起創造出來的新的零售業,這個模式將會對純電商和純線下帶來沖擊。

對于家具行業而言,這將是個不小的挑戰。新零售時代,對O2O及體驗消費要求更高,現在已有不少企業做出調整戰略,著力線上線下全渠道整合。家具電商品牌增速放緩未來上升空間受限天貓公布的雙11家具類銷售排行榜中,林氏木業、全友、顧家仍然占據前三,林氏木業甚至達到驚人的6.6億!

電商品牌銷量有所回落

從2016雙11家具TOP10排位可以發現,傳統家具品牌占據了8個,家具電商品牌只有2個,僅林氏木業撐起家具電商品牌大頭。對比2014及2015年雙11家具TOP10,家具電商品牌有明顯下滑的趨勢,增長速度也遠不及傳統家具品牌。很顯然,傳統家具品牌已經霸占了家具電商半壁江山,家具電商品牌“一統天下”的情景已不復存在。

全渠道發展勢頭良好

2016年7月16日,去年獲A輪1500萬融資的“造作”開設了第一家實體店,其意圖很明顯:要客流,要銷量,讓消費者可以360度觀察產品的每一個細節。新零售時代全渠道營銷是大勢正如馬云提到的“新零售”,如今很多線上零售商都在談論“全渠道”的問題,而線上零售商開實體店的原因一般而言包括兩點:提供更好的消費體驗,以及避開越來越激烈的線上競爭和日益上漲的流量成本。

對于家具企業而言,幾年前電商的來襲,意味著營銷環境的變化及如何應對這些變化。比如:如何利用網絡來宣傳、銷售自己的產品;如何降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理。而從當前趨勢來看,“電商+線下門店”的全渠道發展,似乎是家具企業發展的新方向。

相比電商家具品牌,傳統家具品牌有其不可替代的優勢。首先是品牌知名度,銷售額前十的傳統家具品牌幾乎在線下都具備強大影響力,這種品牌影響力在一定程度上決定了銷售情況。再者,傳統家具品牌擁有完整的生產鏈優勢,可以參與活動的商品品種、庫存數量普遍優于家具電商品牌,這也是傳統家具品牌雙11銷量增長較快的重要原因之一。
傳統家具品牌工廠生產線所以在今天的家具行業,雖然天貓依舊是去年雙11家具企業電商的絕對主戰場,但是,他們也不會丟掉自己的官網、在蘇寧國美、京東商城等其他電商平臺及線下實體店、體驗店的城池。家居企業正在形成全渠道的新格局。

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