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不比價格,接下來家具企業玩什么?

發布時間:2017-02-22;16:31:12 來源: 點擊率:1453

2017年一開年,木材漲價的消息就迎面而來,打得下游家具企業是措不及手。進入2月份,各類原木板材價格再上一層樓,同時,開年促銷的強力度,坐實了“倒春寒”的“美名”,給本就壓力沉重的家具企業重重的一擊。
縱觀2016年的建材市場,運費費用大漲,10月份,又因為航線“貨箱短缺”海運費開啟新一輪漲價潮,建材每噸運費大漲100元不止。不僅如此,人民幣的貶值更使得家居業老板手頭吃緊。國內環保整治風頭正盛同樣是一大發展難題。
原料價格先行上漲,不少下游家具工廠面臨著上游廠商漲價的壓力。與此同時,在家具銷售終端,促銷橫幅仍相當打眼,飽受價格戰困擾的家居行業難言漲價。那么不玩價格戰,接下來家具企業要玩什么呢?
第一招:做品牌
品牌戰略是當下眾多企業做大做強的必要手段。
其一,在在調研品牌與市場時,家具企業不光需要用雙腳去跑,更需要用“心”去洞察消費者的不同消費特性,用“心”煎熬出調研真正的本質。
其二,“攻城為下,攻心為上。”家具企業的品牌戰略必定是以消費者為主的,那么核心就不能是由企業自己來“推敲”消費者的心,而是引導消費者產生消費行為,用心洞察品牌的“黑洞”,從而找出消費者真正的心智認知在哪里。
其三,在品牌戰略定型之前,務必找出戰術執行上的缺陷,圍繞戰略上的“紙上談兵”調整,然后才開始執行,讓事情真正做對起來,這樣既省時又省力,還盡占先機。
第二招:玩定制
定制家具興起以來以風卷殘云之勢迅速占領市場,整裝定制作為近年來的熱點,是家居企業2017年不可回避的發展趨勢。隨著家居行業的加速洗牌,如果家居企業不能及時調整經營策略,則很容易被市場淘汰出局。減少價格戰,玩轉家居定制,拓寬產品發展線,提供一對一專業服務,成為家居企業生存發展的必由之路。
第三招:推智能
高端定制之外,智能家居已走入越來越多的家庭。無論身在何處,手機APP一鍵遙控即可實現遠程家居控制,室內氣候、燈光系統、音視頻系統、安防系統等盡在掌中。可見,未來的家居行業涉足智能也只是時間問題。

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